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b2b外贸有EC21、GlobalSpec、环球资源、中国制造网、阿里巴巴国际站、敦煌网、TradeKey等等网站。 解析: b2b(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务,通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。 b2b成本: 1、技术成本 B2B 技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物,昂贵的投资,复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。 2、安全成本 在任何情况下,交易的安全总是人们关心的首要问题,如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性,成为推广电子商务的关键所在。 3、物流成本 在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节,是电子商务的目标和核心,也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。 4、客户成本 电子商务的客户成本,指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和,这是一种完全依赖于网络的服务,只要消费者一开始享受这样的服务,就要承担每小时数元钱的最低成本,还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。

做外贸哪些B2B网站比较好?
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1、阿里巴巴国际站 阿里巴巴国际站是全球数一数二的B2B电商平台,流量大、运作成熟,国内做外贸基本上都会开通他们的账号,但这同时也意味着竞争激烈,平台中的商户容易形成价格竞争,订单利润会比较低。 2、中国制造网 中国制造网是中国产品信息的汇集地,面向国内外采购商提供产品交易服务,分为国际站和国内站。他们已经运营20多年,主要是中小企业比较多,询盘情况还不错,小企业或许可以考虑。 3、亚马逊 亚马逊是目前最大的全球性交易平台,也是很多中国卖家选择平台所考虑对象。他们运作和竞争格局已经非常成熟,但是比较注重产品、对供应商要求比较高、规则严苛、入门门槛比较高,没有一定的外贸基础和资源进入会比较困难。 4、敦煌网 敦煌网成立于2004年,是国内首个致力于为中小企业提供B2B网上交易的网站。主要是采用电子邮件营销的模式低成本高效率帮助卖家拓宽海外市场,在线交易额在亚太排名靠前,不过注册需要缴纳平台使用费。 5、TradeKey TradeKey也是全球知名度和实用性比较强的B2B网站,他们专门为中小企业而设,采集和分析全球买家的数据为出口贸易服务。他们同时也是公认的针对欧美地区推广效果显著的外贸B2B平台,产品销往欧美地区的卖家可以考虑。

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一、会员注册: 01,会员登录名: (01)不接受中文,请选择4-20个字符,可以是英文字母(大小写均可)、或者数字,也可以英文与数字结合(1个小写英文字母=1个字符;1个数字=1个字符;1个大写英文字母=2个字符); (02)建议您选择与公司名相关的会员登录名,不容易忘记;另外会员登录名可以尽量体现你所在的国家及行业,如:chinaspa,chinabeuty,chinafashion;也可体现你产品的品牌名称,如:ymirspa,chinagree等等; (03)请不要轻易在会员登录名中透露重要的个人资料,比如您的信用卡号或者您的密码; 02,密码: (01)不能与登录名相同,以保证密码安全。请选择6-20个字符,可以是英文字母(请注意区分大小写)、或者数字,也可以英文与数字结合(1个小写英文字母=1个字符;1个数字=1个字符;1个大写英文字母=2个字符); (02)设置密码时请您尽量慎重,请不要使用不安全、容易被人猜到的密码,如1111111,aaaaaaa,123456,888888或者你的公司或个人电话号码、手机号码、邮编、生日等,以保证密码安全; (03)一旦您认为有人知道您的密码,请立即修改密码; 03,会员帐号的激活: (01)有的网站注册会员帐号后,马上能够发布企业信息、个人信息、商机信息、产品信息、文章信息和论坛贴子等; (02)注册会员帐号时一般允许使用Yahoo、126、163、gmail、Sohu、Sina、Hotmail等免费邮箱,但也有的网站不允许你用免费邮箱去注册会员帐号,只允许用公司独立域名的邮箱去注册会员帐号; (03)有的网站刚会在注册完会员帐号后发一封邮件到你注册会员帐号时用的邮箱里,并要求你在邮箱里点击相关链接地址激活后才能使用会员各项信息发布功能; (04)有的网站则需要你在注册会员帐号后,向会员审核和管理人员通过传真、邮件、QQ等方式发送贵司的营业执照证件,在他们审核之后方可开通会员帐号的信息发布功能; (05)有的网站在你注册完会员帐号后,自动为你生成一个二级网站,但要求你通过各种途径让你的亲友从不同的IP地址上来点击二级网址,进而达到提高其网站流量和知名度的效果;比如说:你的二级网站被5个IP地址的网友点击后方可开通信息发布功能; 二、信息发布的类型: 01,产品信息; 02,商机信息; 03,文章信息; 04,论坛贴子; 05,询盘信息; 06,友情链接; 07,公司信息; 08,个人信息; 09,其他信息; 三、如何发布产品信息? 01,B2B网站产品系统分类:有的网站只设一级分类,有的网站则有两级、三级甚至四级分类,有的网站还提供利用关键词来搜索相匹配的产品分类的功能; (01)了解自己所在公司的主要产品; (02)了解公司主要产品所属的产品类别; 02,产品关键词: (01)产品名称; (02)行业分类名称; (03)国家、地区、区域; (04)企业在市场活动中的角色,如: 工厂|Factory 出口商|Export 制造商|Manufacturer 生产商|Procer 供应商|Supplier,Provider 贴牌加工厂|OEM 客供设计加工厂|ODM 04,自定义产品类别,根据所在公司的产品实际情况,对自己的所有产品进行相应的分类,以便在发布产品时进行分门别类,便于管理,也便于潜在客户通过二级网站浏览到不同类别下的不同产品,如: (01)SwimmingSPA (02)SPA (03)Bathtub (04)SteamRoom (05)SaunaRoom 05,产品图片的发布: (01)有的网站一个产品信息里只能带一张产品图片,而有的网站一个产品信息里却能带多张甚至几十张产品图片; (02)产品图片的大小不同的网站有不同的规定,有的网站是规定每张图片不超过1M或2M,大部分网站规定每张图片的大小不超过100K,有的网站甚至规定每张图片的大小不超过60K,50K或40K等; (03)产品图片的水印:为了防止公司的产品图片被其他公司盗取和使用,一般都要在产品图片上加上相应的水印来证明这是本公司的产品,可以在上传图片前在自己的电脑通过PHOTOSHOP、ACDSEE等图片处理软件加上水印再上传,也可以通过B2B网站自动添加产品图片水印的功能来添加水印; 06,产品名称:一般是“产品名称(规格型号)”的格式,长度不宜太长; 07,产品描述:不同行业的不同产品,描述方法各有不同,一般说来,内容基本上可分为以下几个部分: (01)产品品牌、原产地、海关编码、产品认证、质量体系认证; (02)规格型号; (03)主要结构和构成; (04)单件净重、毛重、产品内包装、外包装、运输包装; (05)产品的配套零部件和备品备件等; (06)产品的主要功能和优势; (07)交易条款:最小订单量、交货期、装运条款、价格条款、付款方式; (08)每月和每年的生产加工能力; (09)运输途中、操作使用过程中应注意的事项; (10)其他方面的专业描述; 08,产品信息数量的限制:有的网站没有数量上的限制,有的网站会限定免费会员最多可发布多少条产品信息,甚至每天不能超过多少条信息; 四、如何发布商机信息(基本要求与产品信息的发布要求类似,只是商机一般有有效期,需要定期刷新内容,否则过期的商机信息会让客户看不到,或者即使能看到,也会让客户质疑商机信息的真实可靠性); 五、如何发布文章信息? 01,公司公告、新闻及动态:要求言简意赅,描述出何时、何地、何人将要做何事和做了什么事,已有的和预期的效果和意义; 02,广告软文: (01)广告软文的内涵:顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。在广告软文中渗入企业历史、企业规模、企业产品(业务)系列的介绍、企业认证、荣誉和市场地位、企业规划、企业方法、重点人物、图片、影片等表达元素,让阅读者愉悦身心,增长见识,获取知识的同时,对你公司及产品有所知晓和了解。 (02)广告软文的意义:软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。 (03)广告软文的分类:软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。 A,狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。 B,广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 03,论坛版主们是最忌讳你在论坛里发商务性的纯广告贴子了,几乎是见贴即删,让你的广告贴子不见天日,但你如果发布那些知识性、趣味性、新颖性较强的贴子会很受论坛版主们的欢迎了,版主们会强力推荐,给你贴子加分、加精、置顶;另外如果能在贴子里加些图片,加上论坛签名,可谓画龙点睛,可谓分享知识和推广业务两不误; 六、如何发布询盘信息? 02,询盘信息一般包括公司的简要介绍、个人的联系方式; 03,主要产品及业务; 04,贸易条款; 05,样品的制作和快递; 06,报价单及产品图片,一般附件大小在1M以上,以免信件无法成功投递,报价单格式最好用PDF格式; 07,在发送询盘后,必要的时候要通过电话或传真联系客户,确认客户有无收到你的询盘,联系客户时要注意不同国家和地区与中国的时间差; 08,如果发送第一次询盘后,客户没有回复,要再仔细思量后,写好询盘稿,二次,甚至多次发送; 七、如何发布友情链接? 有的网站允许你添加外部友情链接,你就可以加以下友情链接,加大对你公司、产品及个人的推广力度。 八、如何发布公司信息? 01,业务经营类型:制造商/出口商,有限责任公司; 02,主要提供的产品及服务; 03,主要采购的产品及服务; 04,公司品牌、产品品牌; 05,雇员总数; 06,公司网址; 07,成立年份和月份; 08,法人代表/企业主; 09,注册资本; 10,质量管理体系认证:ISO9001:2000; 11,主要客户,如:进口商、采购商、专业买家、经销商、分销商、零售商、代理商、批发商、贸易商; 12,主要市场:全球; 13,年销售额、年出口额、年进口额; 14,工厂面积; 15,工厂所在地; 16,工厂生产线数量; 17,研发人员人数; 18,质检人员人数; 19,证书证件:企业荣誉、质量体系认证、产品认证等(证书颁发机构、证书名称、证书生效和失效日期、证书图片、证书简要描述); 20,公司的LOGO,公司外景图,公司车间生产现场图,公司领导照片、公司办公现场图片等; 八、如何发布个人信息? 01,性别及个人英文全名、

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一、会员注册: 01,会员登录名: (01)不接受中文,请选择4-20个字符,可以是英文字母(大小写均可)、或者数字,也可以英文与数字结合(1个小写英文字母1个字符;1个数字1个字符;1个大写英文字母2个字符); (02)建议您选择与公司名相关的会员登录名,不容易忘记;另外会员登录名可以尽量体现你所在的国家及行业,如:chinaspa,chinabeuty,chinafashion;也可体现你产品的品牌名称,如:ymirspa,chinagree等等; (03)请不要轻易在会员登录名中透露重要的个人资料,比如您的信用卡号或者您的密码; 02,密码: (01)不能与登录名相同,以保证密码安全。请选择6-20个字符,可以是英文字母(请注意区分大小写)、或者数字,也可以英文与数字结合(1个小写英文字母1个字符;1个数字1个字符;1个大写英文字母2个字符); (02)设置密码时请您尽量慎重,请不要使用不安全、容易被人猜到的密码,如1111111,aaaaaaa,123456,888888或者你的公司或个人电话号码、手机号码、邮编、生日等,以保证密码安全; (03)一旦您认为有人知道您的密码,请立即修改密码; 03,会员帐号的激活: (01)有的网站注册会员帐号后,马上能够发布企业信息、个人信息、商机信息、产品信息、文章信息和论坛贴子等; (02)注册会员帐号时一般允许使用Yahoo、126、163、gmail、Sohu、Sina、Hotmail等免费邮箱,但也有的网站不允许你用免费邮箱去注册会员帐号,只允许用公司独立域名的邮箱去注册会员帐号; (03)有的网站刚会在注册完会员帐号后发一封邮件到你注册会员帐号时用的邮箱里,并要求你在邮箱里点击相关链接地址激活后才能使用会员各项信息发布功能; (04)有的网站则需要你在注册会员帐号后,向会员审核和管理人员通过传真、邮件、QQ等方式发送贵司的营业执照证件,在他们审核之后方可开通会员帐号的信息发布功能; (05)有的网站在你注册完会员帐号后,自动为你生成一个二级网站,但要求你通过各种途径让你的亲友从不同的IP地址上来点击二级网址,进而达到提高其网站流量和知名度的效果;比如说:你的二级网站被5个IP地址的网友点击后方可开通信息发布功能; 二、信息发布的类型: 01,产品信息; 02,商机信息; 03,文章信息; 04,论坛贴子; 05,询盘信息; 06,友情链接; 07,公司信息; 08,个人信息; 09,其他信息; 三、如何发布产品信息 01,B2B网站产品系统分类:有的网站只设一级分类,有的网站则有两级、三级甚至四级分类,有的网站还提供利用关键词来搜索相匹配的产品分类的功能; (01)了解自己所在公司的主要产品; (02)了解公司主要产品所属的产品类别; 02,产品关键词: (01)产品名称; (02)行业分类名称; (03)国家、地区、区域; (04)企业在市场活动中的角色,如: 工厂|Factory 出口商|Export 制造商|Manufacturer 生产商|Procer 供应商|Supplier,Provider 贴牌加工厂|OEM 客供设计加工厂|ODM 04,自定义产品类别,根据所在公司的产品实际情况,对自己的所有产品进行相应的分类,以便在发布产品时进行分门别类,便于管理,也便于潜在客户通过二级网站浏览到不同类别下的不同产品,如: (01)SwimmingSPA (02)SPA (03)Bathtub (04)SteamRoom (05)SaunaRoom 05,产品图片的发布: (01)有的网站一个产品信息里只能带一张产品图片,而有的网站一个产品信息里却能带多张甚至几十张产品图片; (02)产品图片的大小不同的网站有不同的规定,有的网站是规定每张图片不超过1M或2M,大部分网站规定每张图片的大小不超过100K,有的网站甚至规定每张图片的大小不超过60K,50K或40K等; (03)产品图片的水印:为了防止公司的产品图片被其他公司盗取和使用,一般都要在产品图片上加上相应的水印来证明这是本公司的产品,可以在上传图片前在自己的电脑通过PHOTOSHOP、ACDSEE等图片处理软件加上水印再上传,也可以通过B2B网站自动添加产品图片水印的功能来添加水印; 06,产品名称:一般是“产品名称(规格型号)”的格式,长度不宜太长; 07,产品描述:不同行业的不同产品,描述方法各有不同,一般说来,内容基本上可分为以下几个部分: (01)产品品牌、原产地、海关编码、产品认证、质量体系认证; (02)规格型号; (03)主要结构和构成; (04)单件净重、毛重、产品内包装、外包装、运输包装; (05)产品的配套零部件和备品备件等; (06)产品的主要功能和优势; (07)交易条款:最小订单量、交货期、装运条款、价格条款、付款方式; (08)每月和每年的生产加工能力; (09)运输途中、操作使用过程中应注意的事项; (10)其他方面的专业描述; 08,产品信息数量的限制:有的网站没有数量上的限制,有的网站会限定免费会员最多可发布多少条产品信息,甚至每天不能超过多少条信息; 四、如何发布商机信息(基本要求与产品信息的发布要求类似,只是商机一般有有效期,需要定期刷新内容,否则过期的商机信息会让客户看不到,或者即使能看到,也会让客户质疑商机信息的真实可靠性); 五、如何发布文章信息 01,公司公告、新闻及动态:要求言简意赅,描述出何时、何地、何人将要做何事和做了什么事,已有的和预期的效果和意义; 02,广告软文: (01)广告软文的内涵:顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。在广告软文中渗入企业历史、企业规模、企业产品(业务)系列的介绍、企业认证、荣誉和市场地位、企业规划、企业方法、重点人物、图片、影片等表达元素,让阅读者愉悦身心,增长见识,获取知识的同时,对你公司及产品有所知晓和了解。 (02)广告软文的意义:软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。 (03)广告软文的分类:软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。 A,狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。 B,广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 03,论坛版主们是最忌讳你在论坛里发商务性的纯广告贴子了,几乎是见贴即删,让你的广告贴子不见天日,但你如果发布那些知识性、趣味性、新颖性较强的贴子会很受论坛版主们的欢迎了,版主们会强力推荐,给你贴子加分、加精、置顶;另外如果能在贴子里加些图片,加上论坛签名,可谓画龙点睛,可谓分享知识和推广业务两不误; 六、如何发布询盘信息 02,询盘信息一般包括公司的简要介绍、个人的联系方式; 03,主要产品及业务; 04,贸易条款; 05,样品的制作和快递; 06,报价单及产品图片,一般附件大小在1M以上,以免信件无法成功投递,报价单格式最好用PDF格式; 07,在发送询盘后,必要的时候要通过电话或传真联系客户,确认客户有无收到你的询盘,联系客户时要注意不同国家和地区与中国的时间差; 08,如果发送第一次询盘后,客户没有回复,要再仔细思量后,写好询盘稿,二次,甚至多次发送; 七、如何发布友情链接 有的网站允许你添加外部友情链接,你就可以加以下友情链接,加大对你公司、产品及个人的推广力度。 八、如何发布公司信息 01,业务经营类型:制造商/出口商,有限责任公司; 02,主要提供的产品及服务; 03,主要采购的产品及服务; 04,公司品牌、产品品牌; 05,雇员总数; 06,公司网址; 07,成立年份和月份; 08,法人代表/企业主; 09,注册资本; 10,质量管理体系认证:ISO9001:2000; 11,主要客户,如:进口商、采购商、专业买家、经销商、分销商、零售商、代理商、批发商、贸易商; 12,主要市场:全球; 13,年销售额、年出口额、年进口额; 14,工厂面积; 15,工厂所在地; 16,工厂生产线数量; 17,研发人员人数; 18,质检人员人数; 19,证书证件:企业荣誉、质量体系认证、产品认证等(证书颁发机构、证书名称、证书生效和失效日期、证书图片、证书简要描述); 20,公司的LOGO,公司外景图,公司车间生产现场图,公司领导照片、公司办公现场图片等; 八、如何发布个人信息 01,性别及个人英文全名